Dobre RFP to ciężka praca i zaangażowanie wielu ludzi, jednak dzięki niemu możemy uniknąć późniejszych kłopotów. Pracując jako konsultant zrealizowałem wiele postępowań przetargowych w imieniu swoich klientów. W większości postępowania te dotyczyły wyboru dostawcy systemu …
Kategoria:
Konsulting
-
-
Sztuka sprzedaży wymaga odpowiednich umiejętności, nastawienia i wiedzy. Wymaga również lat praktyki, więc nie należy się załamywać wieloma porażkami na początku. Ostatnie dwa tygodnie były dość szalone? Zamykanie planowania na kolejny rok, nowi pracownicy w zespole, …
-
Minęło kilka miesięcy, podczas których zbieraliście wymagania, opracowywaliście zarys nowego systemu, z którego będziecie korzystać przez kilka kolejnych lat, przygotowaliście zapytanie ofertowe, zebraliście i oceniliście oferty, wreszcie na koniec wybraliście rozwiązanie i dostawcę?. Uff? Zmęczyłem się od samego …
-
Najczęstsza odpowiedź konsultanta ? „To zależy” (eng. It depends). Sam bardzo często odpowiadam w ten sposób na pytania stawiane przez klientów. Z kolei kiedy zadaję pytania i oczekuję konkretnych odpowiedzi, dostaję właśnie tą najbardziej ulubioną – „To zależy”. …
-
Wybór systemu…. to de facto wybór dwóch elementów naszej układanki. Praktyka pokazuje, że wybierając system, wybieramy również jego dostawcę, a ta decyzja oznacza ?małżeństwo? na dłuższy czas. Jak wspomniałem w poprzedniej części artykułu cały proces składa się …
-
Na koniec poprzedniej części artykułu pozostawiłem kilka pytań bez odpowiedzi. Zanim jednak wskażę przyczyny problemów, z którymi miałem do czynienia podczas realizacji wdrożeń systemów administracji polisami, warto zastanowić się, jak wygląda cały proces od momentu …
-
Przez 16 lat swojej pracy dla sektora ubezpieczeniowego poznałem wiele aspektów związanych z wyborem, wdrożeniem i utrzymaniem systemów administracji polisami w towarzystwach ubezpieczeń majątkowych i życiowych. Miałem okazję pracować ?po stronie? dostawców systemów tej klasy, jako …