Dobre RFP to ciężka praca i zaangażowanie wielu ludzi, jednak dzięki niemu możemy uniknąć późniejszych kłopotów. Pracując jako konsultant zrealizowałem wiele postępowań przetargowych w imieniu...

Sztuka sprzedaży wymaga odpowiednich umiejętności, nastawienia i wiedzy. Wymaga również lat praktyki, więc nie należy się załamywać wieloma porażkami na początku. Ostatnie dwa tygodnie były...

Minęło kilka miesięcy, podczas których zbieraliście wymagania, opracowywaliście zarys nowego systemu, z którego będziecie korzystać przez kilka kolejnych lat, przygotowaliście zapytanie ofertowe, zebraliście i...

Najczęstsza odpowiedź konsultanta ? "To zależy" (eng. It depends). Sam bardzo często odpowiadam w ten sposób na pytania stawiane przez klientów. Z kolei kiedy...

Wybór systemu.... to de facto wybór dwóch elementów naszej układanki. Praktyka pokazuje, że wybierając system, wybieramy również jego dostawcę, a ta decyzja oznacza ?małżeństwo?...

Na koniec poprzedniej części artykułu pozostawiłem kilka pytań bez odpowiedzi. Zanim jednak wskażę przyczyny problemów, z którymi miałem do czynienia podczas realizacji wdrożeń systemów...

Przez 16 lat swojej pracy dla sektora ubezpieczeniowego poznałem wiele aspektów związanych z wyborem, wdrożeniem i utrzymaniem systemów administracji polisami w towarzystwach ubezpieczeń majątkowych...