Konsulting
Dobre RFP to ciężka praca i zaangażowanie wielu ludzi, jednak dzięki niemu możemy uniknąć późniejszych kłopotów.
Pracując jako konsultant zrealizowałem wiele postępowań przetargowych w imieniu swoich klientów. W większości postępowania te dotyczyły wyboru dostawcy systemu IT lub usług doradczych dla...
Sztuka sprzedaży wymaga odpowiednich umiejętności, nastawienia i wiedzy. Wymaga również lat praktyki, więc nie należy się załamywać wieloma porażkami na początku.
Ostatnie dwa tygodnie były dość szalone? Zamykanie planowania na kolejny rok, nowi pracownicy w zespole, kalendarz szkoleń na styczeń...
Minęło kilka miesięcy, podczas których zbieraliście wymagania, opracowywaliście zarys nowego systemu, z którego będziecie korzystać przez kilka kolejnych lat, przygotowaliście zapytanie ofertowe, zebraliście i oceniliście oferty, wreszcie na koniec wybraliście rozwiązanie i dostawcę?. Uff? Zmęczyłem się od samego pisania?...
Najczęstsza odpowiedź konsultanta ? "To zależy" (eng. It depends). Sam bardzo często odpowiadam w ten sposób na pytania stawiane przez klientów. Z kolei kiedy zadaję pytania i oczekuję konkretnych odpowiedzi, dostaję właśnie tą najbardziej ulubioną - "To zależy".
Czy to...
Wybór systemu.... to de facto wybór dwóch elementów naszej układanki. Praktyka pokazuje, że wybierając system, wybieramy również jego dostawcę, a ta decyzja oznacza ?małżeństwo? na dłuższy czas.
Jak wspomniałem w poprzedniej części artykułu cały proces składa się z trzech kluczowych...
Na koniec poprzedniej części artykułu pozostawiłem kilka pytań bez odpowiedzi. Zanim jednak wskażę przyczyny problemów, z którymi miałem do czynienia podczas realizacji wdrożeń systemów administracji polisami, warto zastanowić się, jak wygląda cały proces od momentu pojawienie się potrzeby wdrożenia...
Przez 16 lat swojej pracy dla sektora ubezpieczeniowego poznałem wiele aspektów związanych z wyborem, wdrożeniem i utrzymaniem systemów administracji polisami w towarzystwach ubezpieczeń majątkowych i życiowych. Miałem okazję pracować ?po stronie? dostawców systemów tej klasy, jako konsultant koordynujący wdrożenie,...
